苦苦支撑的背后，是一路飙升的原木供应价格。王建强说，原木供应紧缺导致价格一路飙升，利润空间不断被压缩、销售形势严峻等一系列连锁反应，令终端加工商的经营压力剧增。原木价格上涨只是开始，其上涨趋势仍将不断持续，山西本地木材加工企业未来的形势不容乐观。
A 变难的生意
今年已经是王建强进入木材加工行业的第9个年头了。在朋友的指引下，2003年，王建强购进几台大型电锯，招了几名四川工人，做起了木材加工的生意。
入行之初，虽说没能赶上木材营销的高峰期，生意却也好做。靠着农村人的踏实肯干，几年下来，王建强的木材加工厂有了稳健的发展，工人也从4人增至16人。
原以为加工厂会按照自己的设想一步步地发展下去，但是厂子开办的第7个年头，王建强开始感觉到了压力，压力的主因是原木价格的快速上涨。“2003年刚入行时，原木的均价为700元／立方米，虽然后来也有上涨，但涨幅都不是太大。近两三年以来，原木价格的涨幅每次都达到300元／立方米左右，现在原木的价格已经涨至1700元／立方米了。”
王建强也曾试着转移涨价带来的压力，每次原木价格大幅上涨后，他都会借机上调成品的市场价格。然而消费者并不买账，调价后的成品进入市场后缺乏竞争力，逐渐被零售商囤积起来，久而久之销路受到了影响。无奈之下，王建强只能顺应大的市场形势，缩小自己的获利空间，不情愿地回调了价格。
与此同时，工人薪资、运输费急速上涨等因素，也间接促使王建强等山西本地木材加工商面临困境。“木材加工行业的从业工人必须特别能吃苦，想找一拨稳定的工人非常不易。”为了留住工人，几年来，他多次提高工人的薪资待遇。王建强向记者透露，目前，工人加工一立方米木材的费用已经从原先的40元涨至100元。此外，加工设备维修、石油价格上涨等多重因素，也使企业生产成本被直接拉高。
“原木价格上涨后，实力占优势的经销商开始转移投资，直接从国外或港口地区进口木材深加工成品。省去两个流通环节后，进口木材成品的价格优势非常明显。”王建强说，山西本地木材加工企业根本无法与之抗衡，只能不断压缩自己的获利空间。
B 玩不转的“能耐人”
在王建强的生意环节中，原木供应是非常重要的一环，而谈起太原市的原木供应，几名福建莆田人不得不提。入行的9年间，这几个人始终活跃在王建强的身边，他们是王胜武、阿兰、老闫。
“别看他们平时大大咧咧，做的生意可一点儿都不小。”王建强说，近年来，太原市80%的俄罗斯进口原木都是通过他们进入山西市场的。
在国内经营木材生意的莆田人不少，而且大多能耐不小。王胜武等3人经营木材生意多年，几乎“霸占”了太原市整个原木供应市场。3人都有各自的合作伙伴，他们的伙伴中，能耐大的在俄罗斯境内直接伐木，稍微逊色一些的在满洲里、二连浩特等地从事进口原木购进、发货的营生。进口原木运到太原市以后，由王胜武等人负责销往各个中小木材加工商手中。
“近年来，太原市进口的原木几乎全部来自俄罗斯。俄罗斯在原木出口方面的控制措施直接引发了一轮接一轮的涨价潮，而且上涨趋势明显。”王胜武说，几年内，原木的价格上涨幅度甚至达到1000元／立方米。
原木价格的上涨，令众多原木经销商叫苦不迭。“行业内所有人都认为我们这几年赚大钱了，事实上并非如此。”老闫说，原木上游的进口价格上涨了，但是对于下游市场而言，成品价格的上涨并不明显。
木材经营行业有一个潜规则，下游客户在购进原材料时一般都采用欠账的形式。“创业之初，为了打开市场，稳定客户，全部采用欠账的方式，也确实起到了这样的作用。”阿兰说，近两年，原木的进口价格一路攀升，她投入的钱也越来越多，尽管原木销出去了，但是承担的风险也越来越大。
原木价格飙升后，原木经销商及时跟进了价格，山西本地的加工商却并不买账。老闫说：“原木价格上涨后，加工商的利益受到了影响，影响了他们的销售，回款的速度也就相对慢了很多。”
“经销商的利润空间比较固定，并非价格上涨的直接受益者。”老闫无奈地说，“原木价格上涨，再加上运输费用、人工待遇等成本的上涨，原木的利润正在逐年下降。对于经销商而言，原木利润基本上是固定的，而综合成本的上升直接导致了利润率下降。”
“近年来，俄罗斯一直严控原木出口，原木出口量也连年下滑，经销原木不是长远打算了。”或许正是考虑到这个因素，2010年年底，营销原木多年的老闫决定撤出市场。
C 活跃的“大佬”
从熟悉的原木供应市场撤出，老闫并未感到沮丧或失落，门路广泛的他迅速进入另一个发展空间更大的行业。
经营木材生意的20年间，老闫有了一定的资本积累，也有了一定的远见和胆略。“中国是一个木材需求大国，未来几年，木材的需求量仍然不小。”他说，“近年来，俄罗斯为保护其森林资源，不断加大木材出口政策的调整力度，在限制原木出口的同时，对出口的木材深加工产品实行零关税政策，这个政策实际上就是很好的导向。”
“与进口原木相比，直接进口木材深加工产品更具优势。”老闫给记者算了一笔账，从满洲里运输原木到太原市，每个车皮可以运输70立方米的原木，但却可以运输100立方米的成品。两相对比，无形中节省了30立方米木材的运输费。此外，进口的木材成品可直接发往终端消费市场销售，原木则还需要经过加工商、零售商两个环节，对比之下，进口木材成品的价格优势更加明显。
“每立方米木材至少可以节省50元左右的成本，这样的产品在市场上竞争力十足。”老闫说，山西省的木材需求量其实非常大，如果有理想的价格，销路不是问题。
老闫非常关注俄罗斯木材的进口信息，事实证明，他的想法和做法都非常具有前瞻性。满洲里、二连浩特等几个木材进口城市今年公布的统计数据显示，近期，与原木下滑的进口量相比，木材成品的进口量呈现增长趋势，开始有越来越多的经销商意识到进口成品的利好。
老闫认为，随着俄罗斯国内政策的不断调整，直接进口俄罗斯原木的贸易形式已经受到了挑战。另外，俄罗斯限制原木出口国策已经成为事实，因此未来原木出口关税必定会继续走高。受上述因素影响，原木价格持续上涨也将不可避免。
王建强显然也意识到了这点，他也曾谋划放弃现在的木材加工企业，直接进口木材加工成品。但是，受资金等因素的影响，他显然还不具备这样的实力。他粗略估算了一笔账，如果想撑起这个摊子，至少需要1000万元的启动资金，这笔运转资金远非山西本地的木材加工企业所能企及。
D 夹缝中求生存
看着老闫忙着开创新的事业，王建强非常羡慕。如今，他的境况可谓非常尴尬，一方面，原木价格一路飙升，给他的经营带来很大冲击；另一方面，加工出来的成品在终端市场竞争力不足，与老闫进口的木材成品相比存在明显劣势，销量受到影响。
“前后受到夹击，山西木材加工企业已经接近最难的时刻了。”王建强说，从去年开始，市场内所有的木材加工商都在力争维系自己的老客户。
为了生存，王建强想过很多解决方法。例如，为了节省成本，他曾与同一市场的刘大寿共同养了一帮工人，原先独自承担16名工人的工钱，如今，他只需要负担8名工人的工钱即可；寻找新的固定大客户，经朋友介绍，今年年初，他联系到一位工具箱制造厂的老板，并以最低的供货价打动对方，成为该厂的供货方……
原木市场的空间不断被压缩，利润大幅缩水，致使加工商的经营压力日益增大。用王建强的话说，为了维系厂子，他用了所有能想到的办法。
“最理想的办法就是直接进口木材加工成品，但是这需要大额的资金作为基础，山西本地的木材加工企业很少有能达到这个实力的。”王建强认为，在这种情况下，山西本地加工商唯一的出路就是通过各种办法降低生产加工成本。例如改进加工技术、提高木材的出材率，间接降低生产成本。此外，也可以对加工过程中剩下来的一些木材小料、废料重新回收加工等，增加木材的附加值，以更高的效益来缓解木材的成本压力。
不难预见，原木进口量的逐渐减少已经决定了其价格会越来越高，而今年原木价格的上涨或许只是其未来价格上涨的“前奏”而已。可以说，山西木材加工商正迎来新一轮的涨价风潮。
