近些年来，各地商会配合政府组织了一些招商会，有效果但不理想。商会企业有时也不情愿参加这样的活动，这些现象说明，我们的招商方法应当调整。
5月24日，全国晋商商会秘书长联席会走进运城，我们和政府领导首先讨论了一个问题，地方政府应该如何组织招商？
一、国家经济发展方式发生了新变化
在过去的三十年里，我们的经济发展方式是围绕GDP而展开的，不管你用了什么方法和手段，只要GDP增加，经济发展的目的就达到了，导致各地招商引资政策花样百出，特别提倡领导要和企业家交朋友。党的“十八大”以后，GDP不再是考核政府官员政绩的唯一标准，更加重视民生、环境、法制等，说明了国家的经济发展方式有了新的调整。但是，我们的招商方法没有适应经济方式的变化，许多还是沿用老套路。
二、适应新形势，探索新方法。
过去的招商方法主要是领导亲自招商，政策优惠招商，推介会招商等。每年上级都要给下级政府下达招商引资的指标，有许多签约仪式而实际成果很少。在今天看来，这种招商引资的方法已不适应现在的形势，继续沿用不仅没有效果，而且是劳命伤财。
第一、政府要真正重视招商 局的作用
在政府序列中，许多部门基本都属于管理型的，要么是执行法规，要么是花财政的钱。而招商局是谋发展的前沿部门，长期以来，政府从分管领导到政府排序和人员编制等，对招商局并未真正重视，有些人还是“临时工”，不解决组织落实，一切都是空谈。
第二、要解决“商”在哪里
招商引资今后会常态化，招商局首先应当知道商在哪里，然后就从哪里入手开展工作。招商局掌握的企业资源很少，有了招商任务就犯难，不知道商在哪里。以前有领导冲在前面，招商局只是被动服务，而现在正在规范招商，不允许领导与企业家“勾肩搭背”。招商局要成为主角，掌握更多的企业信息非常重要。一般来说，商会和行业协会集中了大量的企业资源，是招商局获取资源的主渠道，与各商协会建立稳定的联系，有助于解决商在哪里的问题。
招商与投资就像找对象，首先要知道要找的对象在哪里，有机会就自己找，没有机会就要依靠“红娘”，商协会的秘书长是实际掌握资源的人，发挥好他们的“中介作用”，也是一种办法。
第三、以商招商需要有内涵
这几年，以商招商的口号很流行，如何运作各不相同，应该有明确的内涵：
1、政府直接招商的同时，可以委托商协会、中介及大型企业代理招商。
2、确定一个项目或工业园区，引进一个龙头企业，带来一批配套企业。由企业承担招商招租任务。
3、重点培育一两家本地重点企业，吸引相关企业落户投资。
第四：应当推动本地企业与全国晋商企业的联系与合作
把企业招进来是促进投资，把本地产品卖出去是拉动消费，对发展本地经济有着同等重要作用。如果只重视招商，而忽视安商，就相当于只栽树不浇水，树木难成林，经济发展缺乏后劲，企业都希望拓展自己的市场，而全国各地的晋商是天然的人脉关系，政府应当帮助企业与各地晋商建立联系，在信息、技术、销售、资金方面寻求更广泛的合作。本次晋商秘书长联席会走进运城，与四家本地企业进行了交流，大家反映很好，有的已经在谈深度合作。把一个单向的招商活动变成了双向的交流会，如果能进一步提高完善，或许会探索出一种新模式。
决定招商引资走向的是政府的政策和当地的投资环境，商人决定不了政策，改变不了环境，但可以建言政府改变招商方法，让方法与政策相匹配。同时也提告投资企业，要适应新政策新方法，不宜用老套路对政府提出新要求。
